آموزش تحلیل شخصیت و فروش موثر ، بر اساس مدل شخصیتی 16 گانه MBTI
در دنیای پررقابت فروش، تنها دانستن ویژگی‌های محصول یا مهارت‌های گفتاری کافی نیست؛ آنچه واقعاً تفاوت می‌سازد، شناخت عمیق از ذهن و رفتار مشتری است. مشتری‌ها با شخصیت‌ها، نیازها و شیوه‌های تصمیم‌گیری کاملاً متفاوتی وارد ... بیشتر
آرشام امیرنژاد
به‌روزرسانی: ۱۴۰۴/۰۲/۱۰
آنچه در این دوره می‌آموزید
هوش هیجانی و راه‌های افزایش هوش هیجانی
شناخت مدل شخصیتی خود (تحلیل دقیق بر اساس تست (MBTI)
16 تیپ شخصیتی براساس نقش خریدار و فروشنده
تحلیل زبان بدن هر نوع از تایپهای شخصیتی و نحوه برخورد با اعتراضات هر یک از دسته ها
مثالهای عملی از فروش محصول (در دو نقش خریدار-فروشنده) بر اساس تایپ شخصیتی و نوع برخورد با آنان
آشنایی با کدهای تست MBTI و تحلیل رفتار در نقش خریدار و فروشنده
محتوای دوره
پیش‌نیاز‌ها
این دوره به نحوی تهیه و تدوین شده است که مباحث آن به ساده‌ترین شکل ممکن بیان شوند و مخاطبان دوره بتوانند به‌سادگی متوجه موضوعات مطرح شده شوند. به همین جهت برای شرکت در این دوره هیچ پیش‌نیاز به خصوصی وجود ندارد و افراد با هر سطحی از آگاهی و تحصیلات می‌توانند از مباحث این دوره نهایت استفاده را داشته باشند.
درباره دوره
در دنیای پررقابت فروش، تنها دانستن ویژگی‌های محصول یا مهارت‌های گفتاری کافی نیست؛ آنچه واقعاً تفاوت می‌سازد، شناخت عمیق از ذهن و رفتار مشتری است. مشتری‌ها با شخصیت‌ها، نیازها و شیوه‌های تصمیم‌گیری کاملاً متفاوتی وارد یک فرآیند خرید می‌شوند. در چنین شرایطی، فروشنده‌ای موفق است که بتواند زبان شخصیت طرف مقابل را بفهمد و متناسب با آن، سبک تعامل و متقاعدسازی خود را تنظیم کند.
این دوره آموزشی دقیقاً برای همین هدف طراحی شده است: شناخت تیپ‌های شخصیتی بر اساس مدل MBTI و به‌کارگیری این شناخت در فرایند فروش و مذاکره. در این دوره یاد می‌گیریم:
چطور تیپ شخصیتی افراد را به‌سرعت و با دقت تشخیص دهیم
نحوه تصمیم‌گیری، انگیزه‌ها و نیازهای هر تیپ شخصیتی چگونه است
برای هر شخصیت، کدام شیوه‌ی گفت‌وگو، ارائه و بستن فروش مؤثرتر است
چگونه با شناخت تیپ شخصیتی خود، سبک فروش‌مان را بهینه کنیم
و حتی زمانی که ما خودمان در جایگاه خریدار هستیم، چطور با تحلیل شخصیت فروشنده، ارتباطی هوشمندانه‌تر و مؤثرتر بسازیم
این دوره نه فقط برای فروشندگان و بازاریابان، بلکه برای هرکسی که در مذاکرات، تعاملات شغلی یا روزمره نیاز به ارتباط مؤثر دارد، یک راهنمای کاربردی و عملی محسوب می‌شود.
در نهایت، این آموزش فرصتی است برای شناخت بهتر خود، درک عمیق‌تر دیگران و رسیدن به فروش و ارتباطاتی هدفمندتر.
امیدواریم از این مسیر یادگیری لذت ببرید و نتایج آن را در عملکرد خود احساس کنید.
اطلاعات بیشتر
دوره‌های پیشنهادی
درباره استاد
آرشام امیرنژاد با بیش از ۱۲ سال سابقه حرفه‌ای در حوزه فروش، یکی از متخصصان برجسته در توسعه و هدایت تیم‌های فروش در صنایع گوناگون به‌شمار می‌رود. او دارای مدرک MBA از دانشگاه تهران و در حال حاضر دانشجوی دوره DBA همین دانشگاه است. طی سال‌های اخیر، با اتکا به دانش علمی و تجربیات عملی، نقش مشاور، مدیر فروش و کوچ کسب‌وکار را در مجموعه‌هایی فعال در حوزه‌های ورزش، تغذیه، سرورهای بازی و ترید بر عهده داشته است. تمرکز اصلی او بر طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های فروش مؤثر، توانمندسازی تیم‌ها و هدایت کسب‌وکارها به‌سوی رشد پایدار بوده است.
اطلاعات بیشتر
سوالات پرتکرار
مکتب خونه، آکادمی آنلاین تخصص‌ها
مکتب خونه بزرگ‌ترین پلتفرم آموزش مجازی در ایران محسوب می‌شود که بیش از یک دهه است در زمینه آموزش مجازی فعالیت می‌کند. از اهداف مهم مکتب خونه در دسترس قرار دادن آموزش‌ها برای تمام مردم در گروه‌های سنی مختلف می‌توان نام برد. این مکتبِ مجازی، بر این باور است که هیچکس نباید به خاطر شرایط مالی و یا موقعیت مکانی از بهره‌گیری آموزش‌ها باز بماند و باور دارد که می‌تواند این هدف را به سرانجام برساند.
مکتب خونه در چه زمینه‌ای خدمات ارائه می‌دهد؟
مکتب خونه یک آکادمی آنلاین تخصص‌ها است که دروس مختلفی را در زمینه‌های متنوع ارائه می‌دهد. شما می‌توانید در مکتب‌خونه دوره‌های رایگان و پلاس را در حوزه‌های مختلف ببینید.
برنامه‌نویسی
دوره‌های آموزش برنامه نویسی به شما کمک می‌کنند تا به یکی از پردرآمدترین و جذاب‌ترین مهارت‌های دنیای امروز مسلط شوید. آموزش یادگیری ماشین و آموزش پردازش تصویر تا آموزش طراحی سایت، همه چیز برای ورود به دنیای تکنولوژی فراهم است. این دوره‌ها مناسب هر سطحی از مبتدی تا حرفه‌ای هستند.
آی‌تی و نرم‌افزار
در دنیای امروزی، یادگیری مهارت‌های آی‌تی و نرم‌افزار امری ضروری است. دوره‌های مکتب‌خونه در این زمینه مانند دوره‌های آموزش شبکه، آموزش CCNA ، آموزش بلاک چین و غیره، به شما کمک می‌کنند تا مهارت‌هایی چون مدیریت شبکه و استفاده از نرم‌افزارهای مختلف را به راحتی و از صفر تا صد بیاموزید. بدون نیاز به پیش‌زمینه تخصصی، این دوره‌ها شما را برای ورود به بازار کار آماده می‌کنند.
زبان‌های خارجی
اگر به دنبال یادگیری زبان جدید هستید یا می‌خواهید مهارت‌های زبانی خود را تقویت کنید، مکتب‌خونه با دوره‌های متنوع آموزش زبان انگلیسی، آموزش زبان فرانسوی، آموزش زبان آلمانی و بسیاری دیگر، بهترین گزینه برای شما است. شما می‌توانید با تمرین و آموزش‌های ساختارمند به سرعت در زبان‌های مختلف پیشرفت کنید و دنیایی از فرصت‌های جدید را پیش‌روی خود ببینید.
مدیریت و کسب‌وکار
آموزش‌های مدیریت و کسب‌وکار مکتب‌خونه برای کسانی است که می‌خواهند موفقیت در دنیای تجارت را تجربه کنند. با دوره‌هایی از آموزش مدیریت، دوره منابع انسانی ، آموزش هوش تجاری و تحلیل داده‌ها تا کارآفرینی و آموزش فروش، می‌توانید مهارت‌های لازم برای راه‌اندازی و مدیریت یک کسب‌وکار موفق را کسب کرده و ایده‌های خود را به واقعیت تبدیل کنید.
مالی و سرمایه‌گذاری
در دنیای پیچیده امروزی، داشتن دانش مالی و سرمایه‌گذاری کلید موفقیت است. مکتب‌خونه با دوره‌های مالی و سرمایه‌گذاری در دسته‌بندی‌های مختلف مانند آموزش پرایس اکشن، آموزش تحلیل تکنیکال و غیره، شما را به مهارت‌هایی مجهز می‌کند که بتوانید بهترین تصمیمات مالی را بگیرید و سرمایه‌گذاری‌های خود را هوشمندانه مدیریت کنید.
دانشگاهی: فنی و مهندسی
دوره‌های فنی و مهندسی مکتب‌خونه برای دانشجویان و علاقه‌مندان به این حوزه فرصتی عالی است تا مفاهیم کلیدی و تخصصی در آموزش مهندسی کامپیوتر، آموزش مهندسی مکانیک، عمران و سایر رشته‌های فنی را با اساتید برتر کشور یاد بگیرند. این دوره‌ها از بهترین اساتید و دانشگاه‌های کشور مانند دانشگاه صنعتی شریف و دانشگاه تهران به شما کمک می‌کنند تا دروس دانشگاهی را به‌خوبی درک کنید و مهارت‌های عملی خود را ارتقا دهید.
مهارت‌های زندگی
مهارت‌های زندگی نقش مهمی در موفقیت و رضایت شخصی دارند. مکتب‌خونه با ارائه دوره‌های متنوع در زمینه‌های مانند آموزش مدیریت تعارض، مهاجرت کاری، مهارت‌های ارتباطی و غیره، به شما کمک می‌کند تا زندگی متعادل‌تر و موفق‌تری داشته باشید. این دوره‌ها به شما ابزاری برای بهتر زندگی کردن و برخورد با چالش‌های روزمره می‌دهد.
دانشگاهی: علوم‌پایه، انسانی، پزشکی
مکتب‌خونه برای دانشجویان و علاقه‌مندان به علوم پایه، علوم انسانی و پزشکی، دوره‌هایی کاربردی و مفید را فراهم کرده است. با این دوره‌ها می‌توانید از یادگیری دروس پیچیده‌ای مثل فیزیک، شیمی، روانشناسی، اقتصاد و حتی دروس پزشکی بهره‌مند شوید و پایه‌های علمی خود را تقویت کنید.
هنر
اگر به دنبال پرورش استعدادهای هنری خود هستید، مکتب‌خونه با دوره‌های هنری در زمینه‌هایی مانند آموزش گرافیک ، آموزش عکاسی، آموزش نستعلیق، طراحی مد و معماری، بهترین انتخاب است. این دوره‌ها به شما کمک می‌کنند تا خلاقیت خود را به شکلی حرفه‌ای و قابل اجرا به کار بگیرید و در مسیر هنری خود پیشرفت کنید.
دوره های رایگان مکتب خونه
مکتب خونه علاوه بر ارائه دادن دوره‌های پلاس، مجموعه‌ای شامل ۱۵۰۰۰ ساعت ویدئوی آموزشی رایگان ارائه داده است. این ویدئو‌های رایگان در زمینه آی تی، برنامه‌نویسی، مدیریت و کارآفرینی، مالی و سرمایه‌گذاری، علوم انسانی وغیره هستند. رایگان بودن این دوره‌ها از کیفیت این دوره‌ها کم نمی‌کند؛ بلکه آموزش و تهیه این ویدئوها توسط اساتید خبره ایران تدارک دیده شده است. اکثر این استادان برجسته از دانشگاه برتر شهید بهشتی، امیر کبیر، صنعتی شریف و غیره هستند. آکادمی مکتب خونه سعی دارد با انجام پروژه‌های رایگان در راستای تحقق اهداف خود قدمی بردارد.
