تحلیل های فروش: مدل سازی و تحلیل داده های فروش با اکسل

این دوره کاربردی به شما تکنیک‌های تحلیل داده‌های فروش را با استفاده از اکسل آموزش می‌دهد و مدل‌های تحلیلی را برای بهبود عملکرد فروش ایجاد می‌کند. در این دوره یاد می‌گیرید داده‌ها را در مراحل مختلف فرایند فروش با مدل‌های تحلیلی تحلیل کنید، مدل‌های درخت تصمیم برای دسته‌بندی لیدها و شناسایی احتمالی‌ترین گروه تبدیل را بسازید، نمودارها و گراف‌هایی در اکسل از جمله میله‌ای، خطی و پراکندگی بسازید تا داده‌های فروش را به صورت تصویری نمایش دهید، و داشبوردهای تعاملی را جهت پیگیری شاخص‌های کلیدی فروش طراحی کنید. همچنین از پیش‌بینی‌های سری زمانی برای پیش‌بینی فروش آینده استفاده می‌کنید و با مفهوم و ارزیابی نتایج این پیش‌بینی‌ها آشنا می‌شوید؛ از تحلیل رگرسیون خطی ساده برای درک رابطه بین متغیرها و پیش‌بینی فروش آینده با اکسل بهره می‌برید و با مدل رگرسیون لجستیک خطر ترک مشتریان را مشخص و طول عمر آن‌ها را بهبود می‌بخشید. همچنین یاد می‌گیرید کدام قلم‌ها را می‌توان به صورت کراس-سل فروخت با استفاده از تحلیل سبد خرید و Lift.