مثل یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای آماده شوید، اهرم‌های قدرت را پیدا کنید و معامله را به نتیجه برسانید.
ذهنیت یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای
آمادگی مؤثر پیش از هر مذاکره
ایجاد اعتماد و اعتبار نزد طرف مقابل
شناسایی اهرم‌های قدرت و فرصت‌های پنهان
1 ساعت ویدئو
گواهینامه مکتب‌خونه
دسترسی مادام‌العمر به محتوای دوره
زیرنویس اختصاصی مکتب‌خونه
مذاکره فقط پشت میزهای هیئت‌مدیره یا قراردادهای چند میلیون دلاری اتفاق نمی‌افتد. از درخواست افزایش حقوق و خرید خانه گرفته تا جذب مشتری، راه‌اندازی کسب‌وکار یا حتی تصمیم‌های مهم زندگی، همه‌جا در حال مذاکره هستیم. تفاوت افراد موفق این نیست که بیشتر مذاکره می‌کنند؛ بلکه می‌دانند چگونه ارزش خود را نشان دهند، اعتماد بسازند و نتیجه را به نفع خود هدایت کنند.
در این دوره، ریچ پال، یکی از موفق‌ترین و تأثیرگذارترین مذاکره‌کنندگان دنیای ورزش حرفه‌ای، اصول و ذهنیتی را آموزش می‌دهد که او را به مذاکره‌کننده قراردادهای میلیارددلاری و نماینده برخی از بزرگ‌ترین ستاره‌های NBA تبدیل کرده است. اما نکته مهم اینجاست که این درس‌ها فقط مخصوص مدیران یا ایجنت‌های ورزشی نیستند؛ بلکه برای هر کسی طراحی شده‌اند که می‌خواهد در مذاکره‌های کاری و شخصی، با اعتمادبه‌نفس بیشتر و نتایج بهتر عمل کند.
در طول این دوره با نقشه ذهنی یک معامله‌گر حرفه‌ای آشنا می‌شوید؛ از آماده‌سازی قبل از مذاکره و شناخت طرف مقابل گرفته تا تعیین ارزش واقعی، مدیریت روایت، استفاده از تکنیک‌های اثرگذاری و بستن توافقی که هر دو طرف از آن سود ببرند. ریچ پال با مثال‌های واقعی از مهم‌ترین قراردادهای دوران حرفه‌ای خود نشان می‌دهد که موفقیت در مذاکره بیش از هر چیز، به طرز فکر، آمادگی و توانایی ایجاد اعتماد وابسته است؛ مهارت‌هایی که می‌توان آن‌ها را در هر حوزه‌ای از زندگی به کار گرفت.
بر اساس امتیاز 19 دانشجو
پس از گذراندن دوره به صورت آنلاین در سایت مکتب‌خونه، گواهینامه رسمی پایان دوره به زبان فارسی و انگلیسی، توسط مکتب‌خونه به اسم شما صادر شده و در اختیار شما قرار می‌گیرد.
کیفیت این آموزش توسط مکتب‌خونه تضمین شده است. در صورت عدم رضایت، با شرایط زیر می‌توانید درخواست بازگشت وجه کنید.
ریچ پل یکی از تأثیرگذارترین چهره‌های صنعت ورزش حرفه‌ای و از موفق‌ترین مدیر برنامه‌های ورزشی در جهان است. او به‌عنوان بنیان‌گذار و مدیرعامل آژانس Klutch Sports Group، مسیر حرفه‌ای بسیاری از ستاره‌های NBA را هدایت کرده و نقش مهمی در تغییر نگاه ورزشکاران به مدیریت برند شخصی، قراردادهای حرفه‌ای و برنامه‌ریزی بلندمدت شغلی داشته است. رویکرد او تنها به مذاکره بر سر قراردادها محدود نمی‌شود؛ بلکه بر ساختن یک مسیر حرفه‌ای پایدار، توسعه کسب‌وکار و افزایش ارزش برند ورزشکاران تمرکز دارد.
آنچه ریچ پل را از بسیاری از مدیران برنامه متمایز می‌کند، مسیر متفاوت او برای رسیدن به موفقیت است. او بدون پیشینه سنتی در حقوق یا مدیریت ورزشی، با تکیه بر شناخت عمیق از روابط انسانی، مهارت در مذاکره، اعتمادسازی و درک دقیق از صنعت ورزش، به یکی از قدرتمندترین مدیران برنامه‌های ورزشی جهان تبدیل شد. تجربه همکاری با برخی از بزرگ‌ترین ستاره‌های بسکتبال، همراه با دیدگاه کارآفرینانه او، باعث شده ریچ پل امروز نه‌تنها یک مدیر برنامه موفق، بلکه الگویی برای رهبری، شبکه‌سازی و خلق فرصت‌های حرفه‌ای در دنیای ورزش و کسب‌وکار باشد.
دستاوردهای حرفه‌ای
• بنیان‌گذار و مدیرعامل Klutch Sports Group، یکی از موفق‌ترین آژانس‌های مدیریت ورزشکاران در جهان.
• مدیریت حرفه‌ای و مذاکره قراردادهای چند میلیارد دلاری برای بسیاری از ستاره‌های مطرح لیگ NBA.
• ایفای نقش مؤثر در تغییر استانداردهای مدیریت استعداد، برندسازی شخصی و مذاکرات قرارداد در ورزش حرفه‌ای.
• قرار گرفتن در فهرست تأثیرگذارترین چهره‌های صنعت ورزش و کسب‌وکار توسط نشریات معتبر بین‌المللی.
• نویسنده کتاب Lucky Me: A Memoir of Changing the Odds که در آن مسیر حرفه‌ای و تجربه‌های خود از کارآفرینی و موفقیت را روایت کرده است.
یادگیری فقط جمع کردن اطلاعات نیست؛ گاهی یک ایده، یک مهارت یا حتی یک زاویه دید تازه می‌تواند مسیر زندگی را عوض کند.
ما اینجا تلاش کرده‌ایم مجموعه‌ای از بهترین آموزش‌ها و دوره‌های توسعه فردی، مهارت‌های نرم، علوم انسانی، تفکر، خلاقیت، ارتباطات، بهره‌وری و یادگیری مادام‌العمر را در دسترس فارسی‌زبانان قرار دهیم. محتوایی که کمک می‌کند بهتر فکر کنیم، بهتر تصمیم بگیریم، مؤثرتر کار کنیم و دنیای اطرافمان را عمیق‌تر درک کنیم.
فرقی نمی‌کند به دنبال رشد شخصی باشید، بخواهید مهارت جدیدی یاد بگیرید، چشم‌اندازتان را گسترش دهید یا صرفاً هر روز یک درصد بهتر از دیروز شوید؛ اینجا برای کسانی ساخته شده که یادگیری را بخشی از سبک زندگی خود می‌دانند.
ما باور داریم سرمایه‌گذاری روی ذهن و توانایی‌های فردی، سودآورترین سرمایه‌گذاری ممکن است. به همین دلیل تلاش می‌کنیم محتوایی ارزشمند، الهام‌بخش و کاربردی را در قالبی ساده و قابل‌دسترس ارائه کنیم؛ تا مسیر رشد، برای همه هموارتر باشد.
به جمع کسانی بپیوندید که یادگیری را متوقف نمی‌کنند.
مسترکلاس هنر مذاکره با ریچ پاول، مدیر برنامه لبران جیمز
